ネットショップの売れ残り在庫は、「自分の店でセールをする」「買取業者に売る」「委託販売で他社に売ってもらう」「廃棄する」の4つから選ぶのが基本です。早く現金にしたいなら買取、値段を保ちたいなら委託販売、自分で売り切れる見込みがあるならセールが向いています。この記事では、年末の繁忙期の前に決めておきたい4つの方法の違いと選び方を、九州・山口のネットショップ運営者の目線でまとめます。
売れ残り在庫の4つの処分方法
4つの方法は、「お金が入る時期」「売れる値段」「手間」「在庫を持ち続けるかどうか」が大きく違います。
| 自店でセール | 値下げして自分の店で売る。売れた分だけすぐ入金。値下げ幅と手間は自分で決める。売れ残ればまた在庫になる |
| 買取業者に売る | まとめて引き取ってもらい、すぐ現金になる。在庫はなくなるが、値段は低くなりやすい |
| 委託販売 | 他社の売り場で売ってもらい、売れた分から手数料を引いて受け取る。値段を保ちやすいが、入金は売れた分だけ |
| 廃棄 | 保管の場所と手間はなくなるが、売上にはならず、処分の費用もかかる。最後の手段 |
大切なのは、1つに決めるのではなく、商品ごとに分けて考えることです。たとえば「まだ売れる定番品はセール」「型落ちのカラー違いは委託販売」「動く見込みのない物は買取」のように組み合わせると、手元に残るお金を増やしやすくなります。
自店でセールをするときの注意点：二重価格の表示ルール
セールで「通常価格○円→セール価格○円」と並べて書く場合は、景品表示法の二重価格表示のルールを守る必要があります。消費者庁の価格表示ガイドラインでは、比べる元の価格が「最近相当期間にわたって販売されていた価格」といえるかどうかの目安を、次のように示しています。
- セール開始時点からさかのぼる8週間（8週間未満の場合はその期間）のうち、過半の期間その価格で販売されていた実績があること
- ただし、その価格で販売されていた期間が通算2週間未満の場合や、その価格で売った最後の日から2週間以上たっている場合は除く
長く値下げしたままの商品に、昔の定価を「通常価格」として並べると、このルールに合わないおそれがあります。年末セールの前に、元の価格でいつまで売っていたかを確認しておきましょう。
買取業者に売るときの考え方
買取は、在庫をまとめて現金にできるのが一番の利点です。保管料もその日からかからなくなります。一方で、業者は買った在庫を自分で売り切る必要があるため、引き取りの値段は低くなりやすいのが一般的です。
- 次の仕入れのためにすぐ現金がほしい
- 倉庫の場所を空けたい
- 商品の数が多く、自分で売る手間をかけられない
このような場合は、値段が低くても買取を選ぶ意味があります。複数の業者に同じ商品リストで見積もりを取り、比べてから決めましょう。
委託販売を選ぶときの考え方
委託販売は、商品を自分の物のまま他社の売り場に出してもらい、売れた分の代金から手数料を差し引いて受け取る方法です。仕組みと買取との違いは「委託販売とは？ネットショップ向けの仕組み・買取との違い」で詳しく説明しています。
委託販売が向いているのは、次のような在庫です。
- 新品で、まだ売れる力はあるのに、自分の店では見てもらえていない商品
- 自社サイトだけで売っていて、モールに出していない商品
- 値段を大きく下げずに売りたい商品
反対に、すぐに現金が必要な場合や、中古品・販売に許可が必要な商品は、委託販売より買取などのほうが合うことがあります。
年末の繁忙期の前に決めておくこと
年末に向けては、ネットショップの出荷が増えやすい時期です。売れ残り在庫の扱いを先に決めておくと、売れる商品の出荷に人手と場所を回せます。
- 商品ごとに4つの方法のどれにするか決める：売れ行きと在庫数の一覧を作り、分けておく
- 保管の費用を確認する：置いておくだけで毎月の保管料がかかる在庫は、早めに動かす（発送代行の保管料の相場）
- 出荷の準備をする：セールで注文が増えても出荷が遅れないよう、締め時間と人手を確認する（年末の繁忙期の準備）
山口コーポレーションの3PLと販売代行オプション
当社は山口県の自社倉庫で、ネットショップの在庫を預かって出荷する3PL（物流代行）を行っています。ご契約のお客様は、お預かりしている在庫を当社ブランドのネットショップで販売する「販売代行オプション」も使えます。
| ネコポス出荷 | 1件250円（送料・ピッキング・梱包・当社専用資材込み） |
| 入庫・保管 | 入庫1点5円、保管1坪あたり月3,000円。2026年12月31日までのお申し込みで保管料6か月無料 |
| 初期費用・月額 | 0円 |
| 出荷のスピード | 12時までのご注文は当日出荷。山口県から東京へ翌日着 |
| 販売代行オプション | 3PLご契約のお客様限定。売れたときだけ販売手数料（売値（税込）の40%・別途消費税）。shizukawillなど当社ブランドのネットショップで販売。ブランドの販売許可書が必要。在庫はお客様のもの |
※料金は税抜です。支払いは毎月25日締め・翌月5日払い。注文データはCSVをお客様専用の共有フォルダに置くだけで出荷できます。
※お届け日数は、お届け先の地域・天候・交通状況などにより異なります。
売れ残り在庫を当社の倉庫に移せば、保管と出荷をまとめて任せながら、販売代行オプションで売り場を増やすこともできます。年末に向けて在庫の置き場所と出荷を見直したい九州・山口のネットショップの方は、お気軽にご相談ください。
まとめ
- 売れ残り在庫の処分方法は、セール・買取・委託販売・廃棄の4つ。商品ごとに分けて選ぶ
- セールで二重価格を書くときは、元の価格で8週間のうち過半の期間売っていたかを確認する
- すぐ現金がほしいなら買取、値段を保ちたいなら委託販売が向いている
- 年末の繁忙期の前に方法を決め、売れる商品の出荷に人手と場所を回す
出典：消費者庁「二重価格表示」／沖縄県 消費・くらし安全課「二重価格表示について」（消費者庁 価格表示ガイドラインの解説）
